מו"מ ומכירות — חלק 2

תוכן הקורס

1. 1תהליך המכירה - סיכום של תהליך המכירה בן 9 השלבים8:25
2. 2חיפוש מכירות [תהליך מכירה חלק 1 מתוך 9]7:14
3. 3פעילויות טרום מכירה [תהליך מכירה חלק 2 מתוך 9]7:03
4. 4בניית קשר לפגישת מכירות [תהליך מכירה חלק 3 מתוך 9]5:52
5. 5פתיחת פגישת המכירות [תהליך מכירה חלק 4 מתוך 9]5:58
6. 6אבחון: אבחון הצורך של הלקוח [תהליך מכירה חלק 5 מתוך 9]6:07
7. 7הצגת פתרונות [תהליך מכירה חלק 6 מתוך 9]10:14
8. 8טיפול בהתנגדויות למכירה [תהליך מכירה חלק 7 מתוך 9]6:11
9. 9מחפש מחויבות - סגירת המכירה [תהליך מכירה חלק 8 מתוך 9]6:17
10. 10פעילויות לאחר המכירה [תהליך מכירה חלק 9 מתוך 9]6:25
11. 11מכירה מאסטר: מדוע אנשים קונים ולא קונים12:10
12. 12טיפים להצלחה במכירות: עשה ואל תעשה במכירות6:42
13. 135 מרכיבים של יחס מכירות רב עוצמה6:53
14. 14מהו משפך המכירות?5:39
15. 15כיצד להכשיר את סיכויי המכירות שלך6:43
16. 16אתה צריך אסטרטגיית מכירות: איזו?7:13
17. 17שיחות קרות לקביעת פגישת מכירה10:22
18. 18ה-1-2-3 של הצעת מכירה בכתב מוצלחת11:25
19. 19תמחור ופחד ממחיר6:29
20. 20ניהול חשבון: מהי מכירה מבוססת חשבון?5:31
21. 21אופטימיזציה של מכירות: מכירה עלייה, מכירה מופחתת ומכירה צולבת11:30
22. 22המכירה המורכבת: 10120:42
23. 23דייל קרנגי: איך לזכות בחברים ולמכור להם8:42
24. 24מרי קיי אש: דרך המכירה של מרי קיי11:21
25. 25מכירת פתרון: מכירת SPIN של Neil Rackham8:12
26. 26מתודולוגיית המכירה האסטרטגית של מילר היימן6:49
27. 27דניאל פינק: למכור זה אנושי5:31