1מבוא למופע אמנות המכירות- מה תקבל וכיצד תרוויח16:58
2001- תפסיק לדבר על הדבר שלך15:37
3002 - איך לגרום לאנשים לעשות מה שאתה רוצה - בלי להגיד להם לעשות את זה12:15
4003 - ה"קר" מת, אבל לא הקריאה; כיצד לחפש את הדרך החכמה18:06
5004 - איך לעולם לא להידחות שוב10:43
6005 - איך לעבור דרך שומרי סף ומסננים: אל תעשה זאת13:42
7006- סגור עוד מכירות מבלי להשתמש בטכניקות סגירה מטופשות8:50
8007- מיומנות המכירה החשובה ביותר שכולם משתמשים בכל יום10:01
9008 הגודל משנה ככל שהוא קשור לזה21:47
10009 - "מה שלומך היום?" - להשתמש בו, או לא?18:59
11012 "מספיק טוב" לא מקצץ במכירות8:11
12011- מה לומר במקום "רק להיכנס"14:38
13013 כיצד להימנע מהשלכת נתונים ויצירת התנגדויות9:23
14014 מה לומר כדי להימנע מהורדת המחיר13:43
15010 אורח: ג'ים דומנסקי. "שליחת הערות כדי לבלוט ולהשפיע באופן אישי משמעותי"50:52
16כיצד להימנע מהשלכת נתונים ויצירת התנגדויות9:23
17015 אמנות נקראת על ידי המתקשר הקרה ללא מושג, אל סמולסקי10:28
18016 דואר קולי: ממה להימנע, ולהגיד כדי להגיע לקונים נוספים25:40
19017 אורח: "Go for No" מחבר שותף, אנדריאה וולץ33:37
20018 (סיפור אישי) מה עשיתי בסוף השבוע הזה שגם אתה יכול להשתמש בו11:12
21019 כיצד להגיב ל"אני לא מעוניין."10:41
22020 כשאתה שומע את אלה, הן הסיבות שמישהו יקנה7:32
23021 אורח: בוב בורג, מחבר שותף של "The Go-Giver", ו"The Go-Giver Influencer"44:21
24022 9 כללי המכירה הבלתי ניתנים לשבירה שלי11:54
25023 איך להתמודד עם "אני רוצה לחשוב על זה."9:11
26025 כיצד לקבל תגובות לתא קולי ולדואר אלקטרוני10:05
27024 כיצד לשאול שאלות טובות יותר כדי לקבל תשובות טובות יותר7:45
28026 כיצד למכור את הערך שלך, לא סחורה9:26
29027 פתיחת שיחת חיפוש/שינוי תא קולי10:25
30032 השאלה הזו איומה. או טוב. תלוי איך משתמשים בו7:04
31028 RANT: היזהרו מעצות מכירה רעות שיכולות להזיק לכם17:31
32031 האם זה אתה שיש לו את הבעיה האמיתית עם כסף ומחיר?8:08
33030 סקריפטים: למה ואיך אתה חייב להשתמש בהם כדי להצליח11:16
34אורח מנכ"ל 029: דן הומקה משתף כיצד למכור לפסגה39:02
35033 לשבור שפל במכירות עם פסיכולוגיית ספורט9:49
36034 "אולי של" גרועים יותר מ"לא"6:16
37035 איך להגיב ל"למה כדאי לי לקנות ממך?"5:46
38036 האם מדובר במכירות "טריקים" או אסטרטגיה טובה?10:15
39037 איך להיות מעניין לאנשים מוסחים9:59
40038 כיצד להשתמש בפחד כדי למכור7:42
41039 אורח: "מיליונר השירות הביתי", טומי מלו41:32
42040 כיצד להימנע מלהכריח אנשים לשקר לך8:07
43041 אם אתה שולח דוגמאות או הדגמות, עשה זאת כדי למכור יותר מהם7:47
44042 אורח: סודות ההצלחה במכירות של צייד ראשים מאסטר, סקוט לאב35:16
45043 איך להימנע מלהתקשר עם "אני רק רוצה להציג את עצמי."8:44
46044 איך ארט מכרה את חבר המושבעים ומצאה את הבחור אשם12:32
47045 אל תשתמש בטקטיקות ה-Cheesey Screener הללו10:16
48046 שואלים על התקציב שלהם למעשה מפסידים מכירות6:57
49047 אורח: סודות ההצלחה של מכירת נדל"ן (שכולם יכולים להשתמש בהם) עם ואן דיב27:49
50048 הגיבו ל'לא' כמו שילדים עושים כך שלעולם לא תידחו6:17
51049 מה לעשות עכשיו כדי לקבל תוצאות גדולות יותר באופן מיידי6:05
52050 קונה תאגידי מגלה מה דרוש כדי למכור לו5:47
53051 מטרת הסיכוי היא לא רק לקבוע את המינוי10:35
54052 איך לגרום למתחרה שלך להודות שאתה הבחירה הטובה יותר5:41
55053 למדתי את הדבר האחד הטוב הזה מנציג מכירות קשוח ומכריע7:33
56054 אחת מהצהרות הערך הטובות והרלוונטיות ביותר ששמעתי אי פעם10:38
57055 וורן באפט, אתה ולעולם לא מרגישים דחויים במכירות7:49
58056 שיעורי מכירות משחקן פוקר אלוף עולם9:46
59057 אורח: Sales Truth, עם מייק וינברג42:39
60058 שאלת מכירה זו צריכה לדרוש אישור6:58
61059 האם אתה יכול לזהות מה רע בפתיחת השיחה הקרה הזו?7:48
62060 אורח: איך להבדיל, ולמכור במחיר שלך, עם לי זלץ25:00
63061 הימנע מהשאלה המוקדמת הזו שצועקת "איש מכירות!"7:33
64062 איך להימנע מלשמוע אי פעם "אני לא צריך את זה."8:46
65063 למה לא לתכנן את שיחות המכירה שלך כמו שאתה עושה את סופי השבוע שלך?4:30
66064 מי איש המכירות הטוב יותר? אלטון ג'ון או בילי ג'ואל?7:23
67065 איך להימנע משאלות מכירה מטופשות9:09
68066 אל תשאל את השאלות המטומטמות שנותנות תשובות חסרות תועלת5:53
69067 שיעורי מכירה מקניית מאות כרטיסים ועד משחקי סולד אאוט9:51
70068 מה אם תשאל את השאלה הזו לעתים קרובות יותר?5:03
71069 אורח: הוא הולך על 1000 לא בקיץ הזה; ליאו קווין30:52
72070 שאלה כמו בלש טלוויזיה זה כדי לקבל מידע נהדר6:10
73071 אורח: סודות מכירות של עו"ד למשפט, עם ג'ס לורונה33:28
74072 שבעה טיפים להיפטר מהתנהגויות ההימנעות שלך7:50
75073 RANT: אל תציג כוזב את כוונות המכירה שלך6:36
76074 אורח: אורן קלאף על לגרום לאנשים לחשוב שהרעיון שלך הוא הרעיון שלהם52:06
77075 איך לפוצץ את ההתנגדות לפני שהיא עולה5:55
78076 תגובת התנגדות שיחתית ואפקטיבית6:18
79078 איך "לפתות" קונים עם טכניקות תשוקה6:32
80079 אל תתקשר ל"Just Touch Base"3:46
81080 Tedhnique המכירות הקלות והרווחיות ביותר אי פעם5:17
82081 אורח: אגדת מכירות, בן גיי השלישי52:26
83082 טעויות מכירה של מלצרית6:32
84083 האם אתה מאמין במה שאתה מוכר? אתה חייב!6:15
85084 אורח: כיצד לקבל מענה לאימיילים הקרים שלך38:00
86085 שום דבר לא קורה אלא אם כן שניכם יודעים זאת5:33
87לקרוא לתינוק שלהם מכוער זו לא גישת חיפוש טובה7:11
88087 הנה המספרים שחשובים לגבי הצלחת המכירות שלך6:21
89דרך קלה להתמודד עם הפחד מלהתקשר4:59
90אל תשאל מה הם הכי אוהבים על הספק הנוכחי שלהם6:29
91אורח: כיצד לקבל במהירות ובקלות מידע מכירות על לקוחות פוטנציאליים, עם סם ריכטר40:40
92091 כיצד לעקוב ביעילות ולהגיע מהר יותר לקרוב7:26
93כיצד להתחבר עם כל אחד, באמצעות השפה שלהם6:17
94כיצד להשתמש בטכניקות סיינפלד כדי למכור יותר5:18
95כיצד להשיג את הפגישה באמצעות שיווק ביצירת קשר, עם סטו היינקה27:13
96איך לבצע שיחה קרה בהצלחה, רק על ידי מילוי החסר הזה40:04
97096 הימנע מהטעות של טום קרוז: עצור כשיש לך אותם ב-Hello6:30
98098 שלוש טכניקות שכנוע עדינות שתוכל להשתמש בהן (בגיבוי מדע)5:31
99097 עצות מכירה קצרות (אולי מבוגר ממך)7:40
100טקטיקות מכירה "חסרות בושה" שאתה למעשה צריך להימנע מהם9:33
101איך לומר את המחיר שלך, כך שלא תתבקש להוריד אותו5:19
102שאל את שאלת הניתוח הפלסטי מ"Nip/Tuck"4:44
103איך לגנוב עסקים מהתחרות6:57
104כיצד להתמודד עם דוכנים ועיכובים5:12
105איך נציגי מכירות לא טיפלו בשאלתי, ואיך אחד קיבל את המכירה6:57
106077 אורח: סודות מכירות של יזם תוכנה- ברנדון בורנסין40:05
10726 מילות וביטויי המכירות שאני אוסר ב-202631:59
108מדוע לקוחות פוטנציאליים מנסים להיפטר ממך בשיחות קרות, ומה לומר במקום לתקן את זה15:48
